“体”味温暖,“彩”迎新春

江西体彩多措并举应对“11选5”游戏退市

  2009年11月11日,一段美好岁月的开始;2021年2月8日,一段依依不舍的告别。十一载光辉岁月,体彩“11选5”高频游戏正式和购彩者们挥手再见。为应对“11选5”下市以及新冠肺炎疫情对江西省体彩销售市场的冲击,践行责任彩票理念、稳定销售渠道信心,江西省体育彩票管理中心在牛年春节前出台了多项政策和举措,持续做好门店代销者经营帮扶,助力他们转变经营思路、提升技能素质,在牛年里“牛运亨通”、“牛气冲天”!

  “授人以鱼”为代销者送温暖、聚人心

  2021年1月底,江西体彩中心连续下发了两个有关“11选5”游戏的文件——《落实高频游戏停止销售工作实施方案》(赣体彩字〔2021〕5号)以及《2021年销售门店高频游戏下市经营帮扶实施办法》(赣体彩字〔2021〕6号)。中心成立专项工作领导小组,省中心主任亲任组长,积极做好高频游戏停售后的市场应对工作。

  为增强代销者信心、稳定门店销售渠道,江西体彩积极筹措资金,2021年全年拟投入2160万元,用于开展门店经营帮扶的各项补贴。具体包含代销者关怀类三项(新春慰问、夏季送清凉慰问和免费健康体检)、门店经营扶持类六项(店租、形象建设补助及终端专线通讯费、维修费、热敏票、门店日常维护费用减免)、门店激励一项(星级门店评定)以及丰富渠道功能等举措。

  为确保所有代销者都了解到帮扶举措,分中心工作人员及专管员深入门店,向每位代销者逐一宣贯帮扶举措。上饶市区3608008007的全国竞彩明星业主陈小辉在接受政策宣贯时高兴地说:“江西体彩每次都在最困难时想到我们从业人员,2020年初刚恢复销售,就收到中心送来的防疫用品,提高佣金为我们减负,每月还收到房租补贴、星级门店奖励等,真是太贴心了。我一定以更加饱满的热情投入到工作中,用实际行动来回报体彩的厚爱。”

上饶市3608008007门店代销者陈小辉为体彩中心的帮扶点赞

  “授人以渔”助代销者调理念、转方式

  从贯彻“全产品、全渠道、全价值链”理念出发,围绕产品宣传、培训、营销以及渠道工作等各方面,江西体彩另投入350万元专项资金打好“组合拳”,推动门店渠道转型、代销者转变和购彩者的转化。

  在渠道转型方面,开通竞彩游戏销售权限、发放代金券用于门店自主营销等,提升门店自身经营能力;为传统门店赋予公益品牌、便民服务等附加功能来激发门店的内生动力,加速转型发展。在代销者转变方面,“授人以渔”开设业务学堂、编制课程库,根据各门店不同情况制定个性化的专项培训计划,帮助代销者调整经营理念和方式,提高他们的业务水平及营销技能。在购彩者转化方面,加大对7星彩、竞彩等游戏的宣传,引导购彩者关注体彩其他游戏玩法;开展线上和线下的拉新活动帮助门店“开源引流”,扩大购彩群体。

  贵溪市3617017215门店的“11选5”销量占门店总销量的40%左右,高频退市的冲击特别大,分中心领导多次走访门店开展帮扶。代销者方海英说:“高频下市我本来是忧心忡忡的,但现在我有十足信心面对春节后的开市销售。体彩中心是真心真意为我们代销者考虑,不但帮我制定方案如何把高频购彩者转化为竞彩购彩者,还给我发放了2200元的体彩代金券,又替我联系增加了移动业务,降低经营成本。这些实实在在的帮助真的让我太感动了,感觉无比幸福和自豪。刚发放的防疫包也是非常暖人心,体彩中心的关怀是我工作的动力,我会更加用心做好门店经营和服务,为体彩发展多出一份力。”

贵溪市3617017215门店代销者方海英对节后销售充满信心

  高安市3614014401体彩门店也是高频销量较好的门店,退市对其影响巨大。代销者刘志坚说;“参考体彩中心的建议,高频退市后,我会把高频购彩者引导到购买竞彩、7星彩或排列3等玩法,通过面对面、一对一讲解这些玩法的技巧、赔率,培养购彩者的兴趣。同时,我准备办理一个烟草许可证,通过卖烟、饮料等快消品来带动人流量,增加购彩者群体,提升店内销量。”

  小小防疫包 彰显大关爱

  为深入贯彻落实全省防疫工作要求,江西体彩还投入46万元,赶在春节前为每位门店代销者发放了防疫物资包,内含医用口罩、免洗洗手液、酒精等防疫物资。广大代销者为省中心“娘家人”般的贴心点赞,纷纷表示一定做好门店的疫情防控工作,确保购彩者有一个安全的购彩环境。

  工作人员给九江市修水县3604004819门店送防疫包时正好两夫妻在店,刘老板对老婆炫耀说:“看看我们体彩中心多体贴,你工作那里就没有这么好吧”,刘夫人笑嘻嘻地说:“就你们体彩中心好,夏天送防暑降温品、春节送慰问品,疫情期间还送防疫物品,确实是心系一线人员啊。你一定要好好的销售体育彩票,不要辜负体彩中心。”

  南昌市高新新城吾悦广场步行街3601020045体彩店代销者李旭艳也有深有感触:“感谢体彩中心送来防疫物品,小小防疫包,体现出江西体彩的责任与担当!虽然11选5下市短时间内会对销售产生一定影响,但只要做牢基础,努力拓展新购彩者群体,我相信在体彩中心带领下,我们一定能再创辉煌!”

编辑:陈星