上饶分中心江家印

　　思想认识上保持与中心高度一致，奋力向前冲。体彩销售门店是体育彩票发展中的关键，合规合理的拓展体育彩票销售门店是体彩一线工作中的重中之重，也是为辖区体育彩票销售注入新鲜力量的一种方式。新的群体加入之后，有助于新老更替，有利于培育优质门店。

　　行动步伐上紧跟渠道任务划分，早做谋划。

　　一是提前预判：对辖区门店的经营情况，开展摸底排查，及时了解代销者的思想动态，特别是留意门店位置佳、销量情况不乐观的代销者，沟通掌握好情况，提前拟定备选方案，一旦有邀约信息，可提供给新人原址新增，保住在该地段的体育彩票销售渠道。

　　二是划定空白区域,记录店面出租信息：年后在辖区开展了空白区域走访和店面出租信息登记，掌握辖区基本情况，一旦有邀约信息或经朋友推荐开店的客户，第一时间把空白区域推荐给他，从而大大提高了增机的成功率。

　　三是主动走访便利店：在辖区开展主动拜访工作，特别是地段较好，人流较大，房租成本较高的区域，找准现有的便利店或其他适合做彩票销售的店铺，主动拜访，把现有的渠道增机政策用好；主动走访同行门店：在辖区开展相关销售渠道摸底，主动靠上去，了解他们的经营情况，提供一些彩票专营店优秀案例给有意向的代销者参考，向他们解读目前彩票市场的基本情况。这样可以大大提高增机的成功率。

　　困难面前不服输 挫折面前想办法。当我想在一个理想的位置增设一个专营门店时，会去了解周边基本情况，人流情况、店面信息、店租情况，做足所有功课，以备不时之需；当我想在一个较好的便利店里增设一个彩票销售渠道，经过几次碰壁，一口回绝的情况下，我会收集周边住户情况，邀上几个购彩者前往该店表明购彩意愿，消除店家顾虑。