2008年4月，经过激烈的角逐，苗晓佳加入体彩大家庭，有幸成为南昌分中心南昌县专管员。

　　11年来，他在省中心、分中心领导和同志们的指导帮助下，通过不间断的努力工作和学习，从一名普通的专管员，走上了分中心管理岗位，现在任职九江分中心副主任。

　　下面就让我们听听，苗晓佳自己的感言吧：

　　我叫苗晓佳，在入职之初，花了一周时间，走遍了全县的每一家体彩门店摸底调查，全县在售门店仅38个，体育彩票年销量才1000万元，这与南昌县“全国综合实力百强县市”的人口、经济极度不相符。经与分中心主任多次探讨、分析市场，我首先选择将拓展渠道作为突破口，挂图作战，打响“第一次战役”。

　　2009年11月，体育彩票“11选5”新玩法上市，借此良机，我随身携带“11选5”玩法月销量超200万元门店的报表，作为身边的真实案例给有意向开店的人看。

　　2010年，竞彩玩法又崭露头角，销量节节攀升，越来越多的人意识到开体彩店收入有保证，通过老带新，或者从购彩者群体中发展新代销者，随着新玩法的逐步深入人心，南昌县的渠道规模不断扩大。

　　2014年12月，在全省率先打通了电信行业合作渠道，实现了全县乡镇的体彩全覆盖。

　　截至2018年末，南昌县合计140个门店，人均购彩门店覆盖率7100人，我所管辖片区共管理体彩门店75个，其中专营店52个、兼营店23个，年销量达1.3亿元。

　　在渠道拓展达到一定规模后，如何保证新增门店的存活率这一新的课题摆在我的面前。根据在市场上多年摸爬滚打的经验，我给自己定下了三个目标：一是加强新增门店的帮扶培训，二是把新增门店拜访放在巡店工作的首位，三是尽一切努力为代销者们排忧解困。新增门店的培训一定是放在首位的，市场的培育就像栽树，好不容易把树苗栽下去了，就得好好的培植、呵护。从最基本的终端操作到进阶版的销售技巧，告诉他们为什么要规范操作到指导他们结合实际自主创新。有时间就到店里坐一坐，不断的建立他们的信心，大家要知道，除非是老代销者开新店，很少有新增的门店就销售的很好的。熬过最初的创业阶段，销量慢慢就可以稳定下来，再寻求新突破，甚至是帮外地代销者解决小孩上学的问题，让他们感受到体彩大家庭的温暖。

　　工欲善其事，必先利其器。加强自身业务学习，不断提升个人技能，才能更好的管理和服务门店。大多数的门店代销者不缺热情和动力，更多缺的是有效的营销方法，所以我倍加珍惜每次省中心、分中心安排的能力提升培训机会，将学习与工作实践结合起来，勤思善悟、知行合一。2016年，我有幸参与了两次“11选5”全省巡回培训，期间我认真向各地市培训师学习培训技巧，向优秀代销者、销售员学习营销手段。回到辖区后，认真总结培训经验，将好的思想、做法、经验消化吸收后，再逐一上门培训辖区代销者、销售员，使得大家的业务能力与水平都有了进一步提高。

　　要提升责任体彩公益形象，实现“负责任、可信赖、健康持续发展的国家公益彩票”目标，拓展购彩者群体，宣传工作尤为重要。在南昌县10年耕耘，500万以上大奖囊获10个，6个大乐透一等奖，3个7星彩一等奖，足彩2365万！通过每次的大奖宣传，彰显体彩公信力，特别是新形势下的彩票宣传，必须熟练掌握和运用新媒体，只要合理运用，每一次都能促使体彩品牌知名度的提升、拓展购彩者群体、提升代销者销售信心，指导他们怎么去做。多年坚持下来，许多代销者都能自发进行宣传，现在反而是代销者在反哺我，经常从他们的朋友圈可以学到一些新鲜的东西，直到离开南昌县，每天都被他们的信息刷屏。

　　我一直坚信，只要有付出，一定会有回报。回顾从业十余年的历程，我最大的收获就是走进体彩店时，代销者、销售员们一句句发自肺腑的感激之言。在体育彩票的11年，也是我从一个懵懂的年轻人步入成熟的11年，我的每一个小小的进步，都印证了江西体彩的每一次大提升。

如今，

组织安排我走上分中心副主任这一新的岗位，

既是对我的信任支持，

也是一个全新的挑战，

更是进一步提升自我的机会。

学习再学习，努力再努力，

凝聚一份力、发出百丈光，

我决不辜负组织对我的信任，

誓与体彩共成长，并将一直伴随下去，不离不弃！

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编辑：陈星