新增网点花心思巧经营――记上饶08024网点

帅气的外表，风趣的谈吐，爽朗的笑，热诚的心……位于上饶市三清山大道锦绣花园小区旁，体彩08024销售点业主日日都呈现着这样的精神面貌。该销售点业主是位80后大学生，名字叫俆思银。大学毕业后，干过个体，做过水电，人生走了很多弯路，事事都不是很顺心。有一天听朋友说起买彩票，彩票还能中大奖，这时他才想起来经常路过的庆丰路就有好几家彩票店，而且开了很多年了，心想：彩票是个朝阳产业，或许我可以在彩票上重新创业。

通过了解，徐思银联系到了分中心，了解体彩政策后。就开始了积极寻找合适店面的过程，2014年11月底，他真还把体彩店给开起来了。他说：“从事体彩事业，我要走的路还很长，但是我有信心把他做好，因为我还很年轻！”

请进来  巧花心思拢彩友

正所谓“干一行，专一行”。给彩民创造清新购彩环境的同时，徐思银的工作也如同那春天的小草渐显生机。刚开业不久就对这份工作有了独到的感悟：“给彩友创造好的购彩环境是软实力，轻轻松松就可以做到。但光把彩友请进来可不行，得想法子让他们认可我的服务，愿意到我销售点里买彩票才是真功夫。”

“想彩民之所想”是徐思银拢住新彩友的第一招。“其实，很多不常买彩票的彩民是提高彩票销量的潜在群体。他们大部分既有经济能力又有购彩需求，只是有的时间不宽裕，有的则是对彩票玩法不了解，有时甚至连开奖日都分不清。对他们来讲最针对性的服务就是能帮他们省时、省心地购彩。”为此，徐思银为这一类彩友量身制订了一本购彩档案，为彩民提供“代打彩票”业务。“我给每位要求代打的彩民都建立一份档案，在上面注明他们的姓名、联系方式、彩民预留的购彩款以及购彩要求。每期为彩友出票后，我就用回形针将彩票别在彩友档案那一页，并做好记录。只要彩票中奖，我都会第一时间通知彩民。”就这样一来二去，徐思银靠诚信和认真将这些彩民扎扎实实地拢成了店里的固定购彩群。

至于怎样拢住那些常来常往的老彩友，徐思银靠的是“工作做在前”。“老彩民通常在时间上相对比较宽裕，喜欢研究号码走势。我见他们都是来了以后先花时间分析前段时间号码的冷热、奇偶排列等等，于是我便干脆将这项工作做在彩民前面，提前把这些数据统计好写在题板上，这样一来他们就能腾出更多的时间相互交流、切磋，从而产生更多的灵感进行投注。”

走出去  汲取经验更好经营

因为从业时间较短，徐思银深知想要更好地卖好彩票，绝不能做井底之蛙。她说：“不能总是窝在这一亩三分地里闭门造车，必须走出去，多学习、多积累，才能更好地经营好销售站点。”于是，经常到周边优秀的销售点“取经”，走出去学习的意义有两点：“彩票销售工作时间很特殊，干工作想避免倦怠就得学会劳逸结合。更重要的是，每到一处彩票站，都会主动的和老业主交流，学习人家的优秀的经营理念，回来变通后运用到自己的经营中。”

虽然开业还不到4个月的时间，徐思银的销售点在小区已经小有名气，更可喜的是，在他的精心经营下，销售点的销量蒸蒸日上。听闻这名80后新秀从业之初就已崭露头角，很多彩民也都纷纷慕名到他的店里购彩。其中一位彩民问他：“小伙子，像你这样精力正盛又能在这儿坐得住卖彩票的小年轻真是少见啊！你打算一直干这一行？”

徐思银听后笑着回答：“年轻正是我干这一行的资本。这个年龄没有家庭负担，反而能够更全身心地投入。我相信，以后会有更多的年轻人加入到我们体彩销售员的队伍，为彩票销售工作添砖加瓦！”（江家印）