十年历程，传承大爱为公益；十年成长，造福社会寄希望。在大乐透上市十周年活动中，安远体彩06811、06807、06804网点分别荣获忠诚、功勋、幸运网点的奖牌，她们卖了十多年的体育彩票，销售业绩逐年递增，当了一回“十多年磨一剑”的体彩功臣，回想起一路走来的风雨兼程，看着“公益体彩”舞台上的自己，倒影自己一次次定格的痕迹，重播着过去大乐透十年，细品体彩给予自己现在的荣耀。

她们心里真的是感慨颇多，经营体彩店的经验，来源于实践的锤炼。在她们身体力行的多年工作实践中，点滴积累起一些心得方法作为“感恩的回馈”。

忠诚网点06811业主的镇店法宝：

坚持为体彩店树立独特的形象

彩票店形象有两层含义：店面形象和社会形象。店面形象方面，彩票投注站实行规范的管理，除了要求站容站貌整洁卫生以外，还有管理制度化、服务语言标准化等等。除此之外，彩票店还有一个社会形象，是指在实践工作中靠诚信经营、文明服务积累起来的社会效益。 无论各行各业，投资经营前的市场论证和定位，是决定经营成果的关键一步。

早在2011年，06811业主欧阳洪文就将自己的彩票店定格为彩吧，30平米的经营面积、全新的走势图表，醒目的标识宣传语，一下子脱颖而出，吸引了很多顾客。语言艺术是彩票营销实践中非常重要的一个环节，一声：祝您中奖！会让人感到格外地舒服。大乐透是店里的拳头产品，一个热衷于“大乐透”的铁杆彩民曾经书写过一副“大乐透”对联送给他：细挑前区，投注广爱献真情；精选后区，倾注深爱行好运。

幸运网点06804业主促销技巧：

中奖彩民要保密   大小奖要宣传

体彩店经营者在日常中的言行举止、工作行为对彩站销量有着直接的影响。一个有头脑的经营者，会用自身专业化的工作热情和充满真诚的话语打动顾客，从而一点点提高销量。

2015年5月6日“大乐透大派送”的第一期，06804体彩店中出了大乐透一等奖，但中奖者一直没露面，很多彩民最想知道中奖的人是谁，其实中奖者已电话要求业主唐玉玲：要保密有酬谢。唐玉玲断然回答：“放心，保密是我的职责，不用酬谢，大奖的宣传就是我店最大的财富。”

当然，人物应保密，大奖要宣传。唐玉玲的体彩店一旦中奖，便广泛宣传，微信朋友圈等一系列的大肆宣传，让大家知道：中奖机会均等，参与就有机会。

功勋网点06807业主营销经典：

适时多举办各类投注活动

卖彩票的一定要懂彩票。彩票店经营者必须能够娴熟的把握各种游戏玩法，掌握一定的投注技巧，这样才能吸引那些技术型购彩者。

06807业主叶菊秀根据不同的玩法，总结了很多玩法技巧，积极组织彩民参加各类投注活动，深受顾客欢迎。

一个聪明的彩票经营者，生活中的每一个热点都是他借机生财的好舞台。比如巧借节假日、黄金周的良机，提升站点形象；比如情人节送青年男女鲜花；圣诞节、元旦、春节来临之际，制作一批做工精美，独具特色的红包，并及时提醒大家，把彩票当成礼物，装进红包馈赠亲友。当然，红包上印的是彩票店的广告。

诚信宣传、礼貌待客，彩票店经营中要 “言必行、行必果”，时间长了，顾客真正体验到投注站信誉至上的工作原则，便成了赶都赶不走的铁杆顾客。例如：兑奖不跑第二趟的承诺，我们必须落实到行动上。凡是在投注站兑奖金额范围内的，我们必须践行我们的服务承诺。

有一次叶菊秀碰上一个顾客，他买了一注大乐透8个号码的复式，共花费112元，结帐的时候他坚持让我给他省2元零钱，要付110元。试想买彩票有讨价还价的吗？叶菊秀半开玩笑地说：好运不打折哦！于是，在笑声中，彩民开心而归。

总而言之，彩票经营讲究的是特色服务和专业敬业相结合。进门一杯茶，来的都是客。说起来简单，做起来靠的还是敬业、坚持。诚然现实贴近自然，正如像落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，“大乐透上市十周年”感恩于我们的业主，因为感恩，才会有这个多彩的体彩天地;因为感恩，才让我们的大乐透有了今天的辉煌（游敏通）