“升级新标准，塑造新形象”系列报道二十

之前在走访门店时经常还会听到“咦？这里还有家彩票店呀！我家就住在这栋楼上，店是新开的吧！”事实上，这家体彩店已经开业近数年了，为什么周围邻居会提出这样的疑问呢？究其原因，体彩店招不醒目、店内灯光昏暗、墙面老化发黄、店内布局脏乱差等，犯了这样那样的“通病”。

重塑信心  打消“退堂鼓”

（3608008052门店建设后的单机专营店）

位于上饶市东门路3608008052体彩销售门店，之前是一家双机兼营门店，紧靠近上饶中医院旁，周围邻居上街出行都要经过店门口。已经经营了近3年，周围很多邻居却不知道是家彩票店，体彩销售一直低迷。

9月的一天，业主徐小琴女士在打“退堂鼓”的情况下，找到了当地专管员，把店里的情况一一向他反映，问询如何办理退机手续。专管员经过了解得知，徐小琴当初开店是因为女儿就在附近的小学就读，老公主要跑货车营运，平时自己也没什么事，就想经营家彩票店，再带着零售，每个月除了交房租就剩不了几个钱，也没心思照料下去。

经过专管员耐心做思想工作，从体彩市场前景、店内外环境、加强业务知识、做好店内推荐、经营朋友圈等多方面多角度的分析，让她重塑信心，决心改造门店形象，由双机兼营转变为单机专营，一门心思做体彩。有了想法立马就着手开始建设，经过半个月的建设，门店建设焕然一新，10月份，老店新开张，没想到，体彩销量有了天翻地覆的变化，让老店重新焕发出新的活力。

体彩让我更有“心”

（搬迁新址建设后的3608008117单机专营店）

上饶体彩3608008117销售门店，之前位于信州区大观山居民区，“刚开店因为资金短缺，并且街面上的店面房租高、转让费高，因此找到了这间车库作为彩票经营场所，因为车库正对着居民区的必经小路，人流和车流蛮多的，以为可以把彩票销售的更好，可默默的开了近2年，销售一直不见好，就连店招也只能挂在围墙上。”业主杨丽苦恼道。

当听到消息说全市要统一建设体彩门店时，她第一次拨通了专管员电话，详细了解建设要求后，她意识到了老店改造肯定达不到分中心的建设要求，第一个店招就不能按要求完成。经历今年世界杯的“洗礼”，每年都有丰富的足球赛事、篮球赛事，让她明白只有把体彩经营好才是硬道理。在专管员耐心的政策讲解下，获得了足够信心。跟老公商量后，决定找个好位置好店面，专门开体彩单机专营店。

经过半个多月的寻找，功夫不负有心人，他们找到了位于上饶市三清山大道的一个30平米的正街店面，说干就干，当天专管员就通知广告公司的工作人员到现场量好尺寸，做好店内体彩元素布局，经费预算等。店招采用铝合金包边发光字、地砖、玻璃门、走势图、销售吧台、形象墙、空调、饮水机、电脑、LED显示屏等。业主杨丽自信满满的说：“那么好的位置一定要装修的漂漂亮亮的，并且要符合江西省体彩管理中心的建设要求，哪怕是经费不够，自己出点钱也是应该的。”

正是因为业主杨丽坚定的信心、体彩中心的支持，让杨丽的销售网点销量节节攀升，看到了经过重新寻址重新建设后体彩销售的前景。（江家印）