江西体彩开展门店星级评定系列（五）

 对于很多体彩门店业主来说，销售体育彩票最重要的是什么，或许每个门店业主都有自己的答案。在萍乡3616016071门店业主老丁看来，他认为最重要的是对体彩行业及公益事业的热爱。

老丁很早以前就开始接触彩票了。“那时还是在企业上班，每天下班后最喜欢的事情就是到彩票店里去转转。”老丁说，他们坐下来和其他购彩者们一起聊彩市、一起探讨号码走势、一起交流最近的营销活动等，再打上几注彩票试试运气，感觉特别舒心愉悦。因为他知道，购彩不仅是给自己的生活增添乐趣，还能给那些需要帮助的同胞们送去温暖，传递社会间的温情，因此每次购彩时心里总是特别满足。

在2015年的夏天，老丁因所在的企业效益不好下岗了，急需寻找一份新的工作，老丁毫不犹豫地选择开一家体彩门店。谈起自己刚开始售彩时的经历，老丁显得略微有些不好意思。他说：“自己盲目地认为只要有热情，抱着一颗真诚的心就能做好体彩事业。”但是他渐渐发现，自己想的太简单了，想把体彩店经营好，要考虑更多，学习更多。由于门店地理位置一般，加上对销售业务的不熟悉，老丁经常要和购彩者请教。

幸运的是，老丁在勤奋好学下得到了大家的帮助。体彩中心每年都会组织业主进行培训，在培训期间老丁又认识了很多同行，因老丁为人热情诚恳又虚心好学，很多销量较好的业主都主动把自己多年来积累的售彩经验与诀窍传授给他。“大家都把我当做体彩大家庭里的一员，我心里觉得特别的温暖。这里没有竞争与排挤，只有互助与共赢。”老丁说，他和很多门店业主还建立了一个微信群，大家一起探讨、交流，互相分享经验，学习彼此的长处，那种团结和睦的感觉时刻激励着他。

“时间过得真快，不知不觉从事彩票销售工作也已经4年多了。”老丁介绍，在大家的帮助下，这些年取得了不少亮眼的“战绩”。在2018年度的年终评选中，他的门店被体彩中心评为四星级门店，门店的年销量也翻了近10倍。“在这个大家庭里，我每天都在成长与进步。”老丁幸福地说道。

当问到店里的销量为什么会在这短短的4年间有如此大的变化时，老丁说出了他的经营之道，老丁通过朋友介绍认识了很多喜欢爱运动的朋友，每周周末老丁都会约他们出来打篮球或踢足球，然后邀请他们到店里喝茶，聊球。通过这种方式让大家熟悉竞彩玩法，最后引导大家2串1、3串1短串投注，让大家提升中奖体验和趣味性。特别是去年俄罗斯世界杯，老丁结识了更多的足球爱好者，遇到重大比赛的时候，他还会组织大家到店里看球，让大家感受边买竞彩边看球的魅力。

除了吸引更多购彩者玩竞彩，老丁经常在店里开展竞彩中奖排名奖励活动。活动内容就是在某个时间段统计每一位购彩者的中奖金额并进行排名，然后对排名靠前的购彩者进行奖励，这对很多喜欢竞彩的购彩者还是很有吸引力的。

当谈到在2019年有什么新的目标与理想时，他微微一笑说，自己愿努力为公益体彩奉献更多的力量，也希望未来店里的销量能在现在的基础上翻一番。（罗山崎）

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