经营培育篇（二）

　　潜心研究赛事 业绩脱颖而出

　　位于南丰县烟草局对面的3612012612体彩门店，起步较晚，但在短短几年内，就做到了月销量大幅提升，荣幸的被体彩中心评为四星级门店！业主曾新宁谈到自己的经营经验，主要得益于自己是一个竞彩爱好者，通常看球赛、查数据，潜心研究推荐技巧，现在已是推荐高手。

　　曾新宁的门店内有一面墙，墙上有精心挑选的竞彩专家的推荐，他坚持每天填写，他表示要让购彩者一进店就感觉到自己头顶竞彩的蓝天，看着赛事查信息，抬头就能看推荐，转眼想打票了，就能看到小山般的中奖票！最初曾新宁利用中国竞彩网论坛上网友的一些经验和推荐进行填写，但这些经验交流和推荐之后就不再公布了，这使他陷入了迷茫，销售工作也陷入了困境。面对这种情况，他下定决心潜心研究赛事，让自己成为专家为购彩者推荐，主动权掌握在自己手中，让更多的购彩者容易中奖，从而留住更多的购彩者！

　　为了方便购彩者及时了解信息，曾新宁每天通过微信、QQ和店内进行宣传推广，这一举动赢得了很多购彩者的关注和认可，他的长期坚持让他每个月都会成功吸纳几名新购彩者，渐渐地店内生意开始回暖，销量稳中有升，他的这种模式逐步在南丰竞彩业主中脱颖而出，门店的销量也逐月稳步上升。

　　当购彩者遇到几期不中奖的时候，曾新宁便以朋友的身份劝说购彩者要保持理智，不能自乱阵脚，与此同时，向购彩者推荐自己看好的几个比赛场次，仔细分析推荐的原因，果不其然，购彩者就再次中奖了，重拾了对竞彩的信心。曾新宁靠着自己的勤奋和对竞彩的热爱，发挥着不甘人后、敢于拼搏的精神，脚踏实地的诚信经营竞彩，向社会展示了良好的体彩形象！

　　四点经验铸就四星门店

　　宜春市上高县3614014723体彩门店开业于2014年5月份，业主陈崇武热爱竞彩，把体彩当成自己的终身事业，在他努力经营下成长为四星级门店。

　　2014年他来到上高，便开启了体彩生涯，经过五年的艰苦奋斗，成为了宜春地区的明星业主。陈崇武在当地小有名气，其他地区业主经常隔三差五的来学习，他都热情的分享自己的经验；他总结的四点经验，是上高和宜丰新业主的教科书。

　　一、建立自己的圈子；

　　既然说到我的爱好，那肯定离不开篮球。2年前，竞彩店开业的时候，只有我一个人在店里打理，随着对竞彩不断学习，认识一群球友，组建了业余竞彩篮球队，这样在圈子里自然会衍生出不少篮球爱好者，对竞彩品牌的宣传，对后期篮球销量提高是有帮助的。

　　二、建立微信群；

　　伴随着手机智能化越来越普及，微信的使用也得到迅猛发展，成为我们社交不可缺少的社交平台。从去年年初开始建立的微信群，购彩爱好者人数增加到180多个，我增加购彩爱好者方法就是对进店的客人，推荐微信号，有意向的就可以拉到群里。这是一种渠道，也可以到各大体育论坛去发布个人的信息，微信资料；每天利用群给自己门店做宣传，定期在群里开展活动，把群的气氛搞活，让群成为一个活的聊天室。

　　三、专业知识的学习、交流；

　　与购彩爱好者的沟通交流很重要，对于重点工作还是个人彩票的推荐，这些工作前提，必须要求我们销售员在专业知识上需要多的去学习，能更多的交流沟通，推荐出相应的赛事，这些都是需要我们自身的努力，让自身更专业，更值得信赖。

　　四、好的环境给购彩者好的归属感；

　　做好销量提高，还的要舒适的购彩环境，并且长期保持店内的环境整洁，时常更换一些设施。环境好了，购彩者自然愿来店内坐坐。

　　成功没有捷径，只有一步步脚踏实地的做，努力就有回报。（夏雪美、张文）