说起吉安市吉州大道11号桂花苑的3610010181体彩门店，也许没有多少市民知道，但在购彩者心目中，那可称得上是“小有名气”。

　　门店代销者张宇是一名体育爱好者，在门店宣传及销售工作中可谓煞费苦心。门店面积不大可也五脏俱全，布置得井井有条，贴满了选号小窍门、号码走势图、冷热号码表等选号分析资料，营造了浓郁的“彩票之家”氛围。一杯茶水、一声问候，来此购买过彩票的人都倍感温馨，用他们的话说，来这里的感觉既贴心又实在，还能带来灵感和好运。

　　张宇还是一位颇有人缘的“咨询专家”，对待每一位购彩者他都不厌其烦地进行宣传讲解。维系客户靠的是点点滴滴，平日里张宇积极倡导“多人少买”的购彩理念，对待部分偏激购彩者及时疏导，“中了奖同喜同贺、未中奖心态平和”，这一做法大大提升了他与购彩者间的亲和力。

　　在日常销售中，张宇紧抓不同购彩者心理，不失时机地推出咨询选号等特色服务。有一次门店网络故障不能及时出票，张宇自己打车到其它门店打好票后，送到等候在自家门店的购彩者手中。经过此事之后，这位购彩者和他的朋友都成为了门店的铁杆“粉丝”。一分耕耘一分收获，张宇用自己的品行树立起了良好的口碑，门店销售额一直位居全市区前列。

　　体育彩票店的工作，在大多数人的认知中因为需要细心加耐心，年轻人无法坚持下来的。但在上饶市三大道延伸段丁家洲菜场旁的3608008130体彩门店，代销者马纷就是一位80后美女。

　　每天开门前，马纷都会备好瓜子、水果、糖果以及茶水给购彩者免费享用，做好每日销售前的准备工作，尽早开门静候购彩者进店兑奖和购买体育彩票。从2012年开始，马纷便从事起体育彩票销售工作，这是她的第一份工作，也是她唯一热爱的工作。

　　“每次体彩上饶分中心安排的培训会，我都会认真学习，每次营销活动更会积极参与。自从学习责任彩票后感触颇深，只有不断学习新的知识来充实自己，取长补短，才能更好地为购彩者们服务！”每天马纷都会定时为购彩者们发送当天开奖的中奖号码，提醒中奖购彩者及时兑奖，避免漏奖或弃奖。

　　每到节日或者购彩者生日，马纷会为购彩者送上祝福话语，平时还会尽自己所能帮助他人。通过件件暖心小事的积累，马纷一步步赢得了购彩者的信任和好感，建立起自己的坚实“购彩团”。

　　这位美丽的80后女代销者，将工作的热情和对美好生活的追求，都倾注在体彩销售一线，购彩者们就是她最好的朋友，销售门店就是她温馨的小家，购彩者中奖的喜悦就是她宝贵的财富。

　　“购彩者们在购买体育彩票时可能没有考虑那么多，但他们切切实实去做了，他们才真正是爱心的奉献者”，马纷说道：“彩票作为‘公益’的载体，对社会的爱心从未间断。体彩对社会的责任感，也激励着我更加努力地工作。”

　　正是因为体彩文化的温暖，让更多如同马纷一样的代销者们在体彩销售这个行业里找到了归属感、认同感、幸福感。（江彩）